تأجير سيارات بدون تأمين أم مبلغ التأمين التقليدي؟
أيهما أفضل لشركات التأجير؟

مبلغ التأمين التقليدي مبلغ يُحجز مسبقاً على البطاقة الائتمانية للعميل عند استلام المركبة. ويتراوح عادةً بين 500 و3,000 يورو بحسب فئة المركبة، ويُعدّ ضماناً مقابل أي أضرار أو مخالفات أو رسوم غير مدفوعة خلال فترة الإيجار.

ورغم أن مبلغ التأمين ظل المعيار السائد في القطاع لعقود، فإن له عيوباً واضحة: يعرقل إتمام الحجز، ويجمّد أموال العميل، وكثيراً ما يعجز عن حماية شركة التأجير عند تقديم اعتراض على المدفوعات (Chargeback) أو عند مغادرة المستأجر الأجنبي للبلد.

بإزالة هذا العائق، تكسب حجوزات كانت ستذهب إلى منافسيك، أو لن تتم أصلاً.

أولاً، ينعكس ارتفاع معدل تحويل الحجوزات مباشرة على إيرادات التأجير؛ فكل حجز إضافي هو إيراد إضافي كنت ستخسره في نموذج مبلغ التأمين التقليدي.

ثانياً، يولّد خيار التأجير بدون تأمين إيرادات بحد ذاته: إذ يدفع العملاء رسوماً صغيرة مقابل راحة الاستغناء عن مبلغ التأمين. وهذا يفتح مصدر إيرادات جديداً بهامش ربح مرتفع لم يكن موجوداً من قبل.